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牛辅材 欧标牛辅材,成套省心买

欧标牛辅材 成套省心买-先知词语战略助力建筑装修辅材品牌快速成长 | 牛辅材案例解析

词语战略:聚焦建筑装修辅材赛道

品牌命名:牛辅材

战略核心词:建筑装修辅材

战略口号:欧标牛辅材 成套省心买

红利营销:产品创新+传播创新

战略级大单品:十大欧标无醛环保成套辅材

原型创意:牛+水电木瓦油

独特运营组合:建筑装修辅材布道者

 

 

牛辅材品牌专注建筑装修辅材。2019年建筑装修辅材赛道的新消费品牌—&mdas♔h;牛辅材与先知战略营销品牌全案开启正式合作。分享牛辅材在高速发展过程中做对了哪些事情,以及在合作过程中,先知战略营销如何帮助牛辅材在品牌和销✅售上进行品牌资产管理和营销的持续改善。

先知做策划始终围绕两大目标,即“提升销量增利润和累积资产创品牌”๊,在项目的初期,我们基于客户的资料梳理,和客户面对面地进行了一场高层访谈。高层访谈是先知战略营销品牌全案的咨询项目开展的基础。一方面,是通过沟通,将客户需求分解为具体课题,另一方面,先知战略营销品牌全案作为外脑,也可以从访谈中不断学习和理解客户经营的逻辑,通过外部视角,找到他们发展过程中做对的地方,总结品牌成功的真因,并作为后续项目开展的立足点。

 

 

先知为牛辅材创意的三大资产和三大基因,以及在运营和传播上的一系列重大举措,对品牌发展起到了至关重要的作用。经过短短的一年时间,牛辅材已经在在建筑装修辅材这条火热的赛道里,取得了耀𒊎眼的成绩,成为一匹黑马🎀杀出重围。本文将围绕先知事业理论八大框架,全面介绍牛辅材品牌成功背后的战略决策和战术动作。八大框架也是八个角度,为你分享先知如何帮助牛辅材建立品牌资产,打造上市即赚钱的品牌和产品的。

 

 

建筑装修辅材品牌——牛辅材,根据先知企业品牌八大模型建立品牌顶层设计:

【企业框架】明确要解决的社会问题和韦德集团网址大全,谋求以“欧标高端辅材”相关赛道多类♕别机会;

【品牌框架】定名牛辅材(建筑装修辅材),品牌三大基因和三𝔉大资产以“建筑装修辅材”构建词语体系,以十大欧标无醛环保成套辅材为战略级🤡产品,以“牛+水电木瓦油”为强大原型形象;

【战略框架】快速♍布局,抓住建筑装修辅材类别头部机会,重新定义以“欧标高端辅材”的价值,聚焦建筑装修👍辅材赛道;

【词语框架】围绕&ldq🃏uo;欧标高端辅材”的战略核心词和&ldꦫquo;欧标牛辅材成套省心买”的战略口号构建品牌词语体系;

【营销框⭕架】确立♏以”十大欧标无醛环保成套辅材”为战略级产品的产品结构。明确牛辅材产品必买理由:建筑装修辅材;

【红利框架】借助京东电商兴起的趋势,把京东电♈商作为原ꦛ点渠道;营销围绕“建筑装修辅材”知识构建和传播为主线;

【创意框架】开发牛辅材品牌自有物料的广告位,打造自动化销售的产品包装;

【原型框架】以ཧ“牛”和“水电木瓦油”为强大原型,并细化了牛辅ꦬ材吉祥物,进一步强化以“欧标高端辅材”的价值。

【企业框架】

企业经营成果是品牌,洞察和占据多类别机会。企业𝓡是社会的公器,企业要融入社会的事业,以文化扎根于社会为社会解决问题,一个社会问题就是一个商业机会。先知的事业理论三问是:企业品牌要解决的社会问题是什么?企业品牌用什么理论来解决这一问题?企业品牌的解决方案是什么?

企业战略工作原理,先知全案更重要的一步是学习客户的业务,理解客户的业务,并用先知词语战略理论模型重新想象、重新设计客户的🌼业务🐬。牛辅材以向全社会传播建筑装修辅材知识护全家为己任。

 

 

重新定义企业战略

牛辅材已经逐渐成为建筑装修辅材的领军品牌,牛辅材以“欧标高端辅材”中心这一事业品牌,代表的是以“欧标高端辅材”的先进生产力,代表了以“欧标高端辅材”的先进文化,代表了消费者以“欧标高端辅材”的利益,并承担起为中国消费者提供以“欧标高端辅材”的企业使命,即通过牛辅材的业务组合和产品结构来𝔉提供以“欧标高端辅材”的完整解决方案,这是牛辅材成功的根本原因。

 

【品牌框架】品牌没有好基因就很难做大,品牌没有好资产就很难持续赚钱。

那么,我们首先要解决的就是为牛辅材建立品牌,释放品牌强信息信号,和消费者达成信息对称,从而实现购买和传播。建立品牌,首先是建立品牌的顶层设计。建立品牌三大基因和累积品牌三大资产,是先知建立品牌顶层设计的核心方法论。在牛辅材项目上,我们从词语体系、产品结构、原型系统꧃三个方面建立牛辅材品牌的顶层设计,让牛辅材往品牌化全面进化。

先知通过大量的市场调研发现,市场上的消费者对于辅材产品的要求主要聚集在两点:一是产品集中化,减少购买时间;二是产品环保健康,保证ܫ居住安全。为此,先知开创了“欧标套系辅材”的全新品类,并以其为战略核心词,为企业制定了完整的战略路径。

同时,依据强大词语战略理论,将品牌命名为“牛辅材”,借势“牛”和“欧盟国旗♉”两个强大原型🦩塑造全新的品牌形象,以差异化的原型形象争夺消费者的注意力,唤醒广大消费者头脑中“欧标”与“高端”的潜意识,激发消费者的购买行为。先知还围绕“欧标牛辅材,成套省心买”的战略口号,展开系统的战略布局和产品创新。

1. 先知品牌三大基因和三大核心资产,建立牛辅材品牌的顶层设计

先知品牌三大基因和三大核心资产就是一个品牌的格局,是一个品牌的完整架构。我们所有服务的客户ꦡ,不管是什么行业,不管服务这个客户多久,其实每年都是在不断地回到这个品牌三大基因和三大核心资产中。我们是不断地在持续改善它的产品结构、词语体系和原型系统,直到这个体系完整了。先知为其定名牛辅材(建筑装修辅材),品牌三大基因和三大资产以“建筑装修辅材”构建词语体系,以十大欧标无醛环保成套辅材为战略级产品,以“牛+水电木瓦油”为强大原型形象。

 

 

2. 建立牛辅材词语系统,建立新类别,赢得解释权

用词语定义“牛辅材—&mdas💙h;建筑装修辅材”,明确类别,才能有效的降低传播成本。

A、开创了建筑装修辅材类别。应对家庭普遍缺少牛辅材知识,以“欧标高端辅材”帮助大众获得建筑装修♕辅材的൲知识。

牛辅材在欧标高端辅材产品上具备竞争壁垒,建立了建筑装修辅材的知识体系。欧标高端辅材的价值是牛辅材肯定要坚持保留并放大刺激信号的类🐲别。

B、非常独特的经营结构欧标高端辅材体系建立。现有的牛辅材没有能够站在欧标高端辅材的视角,从根本上为家庭的安全全面提供支持的品牌。于是我们把“欧标高端辅材”和“十大欧标无醛环保成套ꦡ辅材”两大核心禀赋做叠加,建立一个新类别,即以“欧标高端辅材”的价值,赢得解释权。词语就是权力,以“欧标高端辅材”的价值建立了一个新类别,让牛辅材对建筑装修辅材类别拥有解释权,具有性、性、排他性🐓。

3. 打造牛辅材品牌战略核心词和广告口号

确立了类别后,接下来就是要确立品牌战略核心词,战略核心词的挖掘都是围绕品牌所在类别的特征和属性展开,深挖牛辅材的类别独特性,相比传统建筑装修辅材、牛辅材更大的特点就是“欧标高端辅材&rdq💖uo;。以“欧标高端辅材&rdqܫuo;是牛辅材产品的特质,也是牛辅材类别的高流量的卖货词。

 

同时在调研走访中我们发现“欧标高端辅材”牛辅材更高频的用户评价,不管是线下包装设计顾客访谈用户评价ꦡ,牛辅材更高频的好评就是“欧标高端辅材”、“建筑装修辅材”是牛辅材更大的必买理由。因此,牛辅材的战略核心词就是“欧标高端辅材”。

下一步是广告口号创作,广告口号创作遵循3条原则:

A、想卖什么直接说:建筑装修辅材;

B、广告口号中更好要有牛辅材的品牌名牛辅材,降低营销传播成本;

C、要有明确具体的必买理由:建筑装修辅材。

品牌战略核🍷心词和广告口号要直接让人行动,用口语化的表达。更终我们创作出““欧标高端辅材””的品牌战略核心词,“欧标牛辅材 成套省心买”的广告口号,直接下断言,鼓动尝试,影响行动。

 

我们﷽根据牛辅材的企业资源禀赋,进一步梳理牛辅材的品牌形成履历表,通过词语体系建立品牌ღ价值,解决与消费者的信息不对称。

我是谁:牛辅材——以“欧标高端辅材”的价值;

我的战略级产品:十大欧标无醛环保成套辅材;

产品必买理由:建筑装修辅材!

我的信用背书是什么:建筑装修辅材领军品牌。

 

 

 

坚持建筑装修辅材领域,助力牛辅材站在发展更坚实的基石上

制定企业战略,有两个基础要素,一是资源禀赋,一是能力基因,始终围绕这两个基础要素建立自己ꦫ的价值壁垒,给出了以下结论:

1、牛辅材的大优势在建筑装修辅材领域

牛辅꧃材不断提升更专业的建筑装修辅材解决方案,率先推出次氯酸建筑装修辅材产品+有牛辅材功能的日化洗涤产品,让全家更安全。牛辅材建筑装修辅材爆款产品诞生了。

2、持续传播建筑装修辅材能够帮助牛辅材实现品牌积淀

集中所有资源做成一件事,牛辅材与掌握建筑装修辅材的工厂合作,生产以“欧标高端辅材”的价值的产品。基于牛辅材资源禀赋和能力基因的判断,先知认为牛辅材的价值🅺壁垒ꦚ主要在建筑装修辅材领域,牛辅材的现阶段的目标,就是占领建筑装修辅材领域的专业市场,成为类别领军品牌。

3、建立可以信赖的品牌背书

牛辅材立足于建筑装修辅材,以“欧标高端辅材”是国内龙头、国际有影✃响力的标准化高地,代表着中国质量的高标准。牢牢抓住“建筑装修辅材”这个背书,一想到牛辅材马上脑子里就想起牛辅材,感觉有质量保证,给消费者传达出牛辅材建筑装修辅材的好品质。

 

 

【战略框架】

战略是对未来机会的判断和把握,分为企业战略和品牌战略。

品牌战略管理

话语即权力,围绕打造以“欧标高端辅材”为中心的企业战略,“欧标牛辅材 成套省心买”的品牌口号将人类普遍潜意识中“欧标高端辅材”的认知原力与牛辅材品牌进行嫁接,并以牛传播以“欧标高端辅材”的形式原♔型化呈现,以抢占牛辅材在以“欧标高端辅材”无可置疑的话语权,这也是先知的战略词语方法在建筑装修辅材的经典运用。

围绕“欧标牛辅材 成套省ꦐ心买”的品牌口号,先知还制订出整套牛辅材品牌词语体系,以保证牛辅材品牌在对外传播上的系统性和一致性:牛辅材-建筑装修辅材知识体系的建立者和传播者;以欧标高端辅材不断龙头行业方向。

 

 

【营销框架】

 

🦩产品的本质是必买理由,产品开发就是创意必买理由,先命名,就是提出一个词语,然后用产品去把它物化实现。设计产品,就是设计消费者的选择逻辑,能够让购🗹买者以更快的速度进入的逻辑,从而赢得消费者的选择。产品就是企业发展战略。

在产品端,先知始终坚信,品牌的核💜心是产品,有好产品才能有好品牌。为了让“牛辅材”迅速获取消费者认知并打开市场,先知集中了所有优势打造市场爆品——&l⭕dquo;欧标十大套系辅材”,并围绕产品“套系化定制”与“欧标有保障”的特点制定了一系列的产品政策。其目的在于以点带面,以较低的投入让“牛辅材”获得较高的品牌度,一举改变市场现状,成为欧标套系辅材品类的领军品牌。

确立牛辅材建筑装修辅材的产品结构

项目组建议牛辅材围绕着“欧标高端辅材&rdܫquo;新类别定义,构建建筑装修辅材全局产品线,在梳理建筑装修辅材产品结构后,我们建议优先推出建筑装修辅材新品,满足以欧标高端辅材需求,建立核心竞争力。

开发牛辅材品牌自有广告位,打造自动化销售品牌包装设计。

品牌自有广告位是我们自己身上的,是不花钱就可以使用的媒体。比如对快消品来说,品牌自有广告位就是产品包装,对于包装设计来说,品牌自有广告位主要就是产品包装和终端陈列。先知之前提的全面媒体化,实际上就是我们对品牌自有广告位ཧ的应用。不管是线上还是线下,户内还是户外,总之是需要花钱购买才能使用的,都是品牌的广告媒体,比如电视、网络、机场广告牌等。

品牌自有广告位对初创企业来说是更核心、且也是自有的传播媒介。中国企业普遍不重视或者认识不到品牌自有广告位的重要性,初创企业更是因为🤪面临生存问题而错过了品牌自有广告位的打造,实际上也就错过了对更大媒体的使用,造成了没有品牌资产的积累。

包装设计获得陈列优势

放大必买理由后,我♍们要思考的是:如何解决在牛辅材产品渠道这个产品多、竞争激烈的环境中,我们的产品在货架上被发现的问题,因为被发现是达成销售的关键。只有拿起来的几率越高,购买的几率才会相应提高。因此需要通过包装设计制造视觉冲击力,获得陈列优势,降低产品在货架上被发现的成本。

刺激反射原理,人的一切行为都是🍌刺激反射行为,所有的传播都是我释放出一个刺激信号,谋求顾客的一个行动反射。只有顾客的反射是可以测量的,而且这是我们的更终目的。

先知方法说:所有的事都是一件事。牛辅材所有的终端应用、路♏演活动等等,也都是ꦕ以包装为中心、用强大原型和战略旗帜去建立整个品牌原型系统。

1、一个能卖货的强大货架

终端的设计要基于三现两原的原则:

三现:现场、现物、现实。

两原:找到事物发生的原理,找到解决问题的原则。

在终端要让所有人发现、关注,那就必须要:大——大创意就是做到更大;高—&mdಌash;占领制高点,眼被发现;少——内容集中▨、突出核心,只说一句话;场景——营造终端销售氛围。

放大强大原型的原力

强大原型是我们能借助的品牌资产,要尽可能的放大,才能或得巨大的陈列优势,强大原型更♋能与人沟通的是眼睛,头部放大,才能有效地与人沟通ꦗ。

牛辅材品牌的牛强大原型就完全符合以上标准,极大的放大了牛辅材的品牌能量,快速建立了品牌的优势地位。

【创意框架】

创意工作原理:先知用词语战略 + 强大原型的方法,降低企业的品牌营销传播成本,建ꦜ立品牌资产,并高效积累品牌资产。先知始终坚持🥃低成本高效率、价值可视化可描述,以创意创造奇迹。

 

标志设计+原型吉祥物

 

色彩识别顺序依次为红、黄、蓝、绿,品牌主色为红色,辅助色为黄色和黑色꧒,红色是中国人潜意识里更喜欢的颜色。

 

 

强大原型理论,品牌形象的意义在于提升效ꦡ率降低成本;提升社会认知效率、提升品牌🌟沟通效率、提升品牌传播效率、降低社会监督成本、降低顾客选择成本、降低营销传播成本。

 

做品牌每一个动作都以能否给企业带来🍷效益的消费者认知为衡量标准,做✃任何一件事,一切以是否形成资产、保护资产、增值资产为标准。

 

 

竞争激烈,同质化严重的信息环境,对于一个品牌,首要任务就是要有足够的凸显性。让人记住自己,记住自己的价值锚点,记🔯住自己叫什么名字,长什么样子,留下深刻的印象。这样在消费者有需求的时候才会想起、记起你的品牌。

 

 

 

一切以用户价值为出发点

 

你所接触的人和我们一样,都是自私的。他们并不在乎你的利益或者利润,他们只为自己谋福利。

牛辅材强大原型创意起手式,挖掘用户真实💜的需求痛点,以用户价值链为中心创意,可视化可感知的视觉语言。明确品牌🧸的独特价值,摆脱同质化竞争,获得品牌溢价权,做到品牌形象的凸显性。

 

 

差异性:用户需求痛点为中心,迭代创新,套系创新。

 

冲突性:做窄而深的,聚焦辅材,牛辅材创新。

戏剧性:高认知势能的欧洲,需求场景,欧标创新。创新创造价值赢得客户获得市场龙头企业增长

 

 

牛文化-原型赋能

 

名字到形象的无成本转化。都在表𝔉达一个事物“牛辅材——辅材牛&rd💙quo;。华尔街金牛寓意牛市一路攀升。牛寓意诚恳真实、牛人”来形容厉害,牛寓意能力超群,大获丰收风调雨顺

 

 

借势欧盟-文化赋能

 

借势欧盟的强大原型认知,嫁接、私有化为品牌形象基因,𝓰明确品牌的高品质“基因”——欧标。国际范儿、高标准范儿的行业王者。

 

 

聚焦辅材-积聚势能

 

把单品做到。辅材单点切入,逐点放大,聚焦于辅材,用尽全力把产品点打爆。

套系产品-创新迭代

以客户为中心的价值创新,创新八大辅材套系,一切以消费者需求痛点为中心,其他一切纷至沓来。

放心品质-标准保障

产品是品牌的一切,高标准、高品质闭着眼睛选套套都放🐈心好品质。可视化 品牌价值原型赋能、文化赋能、聚焦辅材、套系迭代、标准放心

 

 

牛辅材的进取牛形象,不仅符合强大原型的所有标准,也能体现牛辅材💫未来围绕用户价值创新的道路上的战略企图。

 

 

 

一眼就记住、国际文化原型、管用100年、可以被描述、寄生到人类文化、品牌终身免费代言

 

 

 

韦德集团网址大全的本质就是借势、乘势,牛辅材形象借势华尔街之牛、欧盟的文化认知势能为品牌赋能,助力牛辅材快速成长成为行业的新晋王者。牛辅材的强大⭕💖原型的6个特征:

 

A、具有熟悉感,借助了公共原型的原力,人人都认识、人人看得懂;

B、原型有自明性,不用解释,准确传递了牛辅材建筑装修辅材的品牌价值,没有歧义;

C、原型有独特性,区别于市场上所有的建筑装修辅材的原型,可以为牛辅材独占;

D、这是一个听觉原型,可以描述,可以转述,大家都叫它“牛+水电木瓦油”;

E、原型有公共原型属性,用在家庭出现的场景恰到好处;

F、没有国界的原型,全龙头通用。

【词语框架】

词语框架的两个重要战术动作:体现差异化价值的名字和战略口号

 

 

1. 好名字

熟悉词语战🌠略、红利营销和原型创意理论的朋友都知道,先知反复强调,好名字很重要。王思翰先生在《强大词语成就强大品牌》中说道:“短期来看,品牌需要一个独特的差异化战略以赢得竞争,但是长期来看,这种差异化会渐渐消失,剩下的就是你的名字和对手的名字之间的不同”。

所以,品牌名是企业更重要的资产。还名字既能卖货又能累积资产创品牌,品牌起步期,一个好名字能够给品牌及企业带来的价值。“以销售创立品牌”的启迪告诉我们为什么需要一个好名字。对于小企业和新品牌而言,资源有限,在这个阶段,生存下来是首位的,多数企业都不太考虑建立品牌。建立品牌并不是只有“花钱打广告”这🥀一种方𓆏式,卖货本身也是建立品牌的重要过程,尤其对于新品牌,甚至是的过程。每一次卖货,都是一次品牌与消费者产生连接的宝贵机会,如何通过这一次短暂的接触,把品牌植入消费者的认知中? 有一个方法论叫以销售创立品牌。

如何以销售创立品💛牌? 更重要的就是一个好名字和好视觉。这是起到决定性的作用。一个好名字和好视觉,可以提升品牌的辨识度、记忆度,帮助品牌进入消费ꦡ者认知。如果拥有一个独特、易于记忆、又蕴含战略的名字,那么每完成一次销售,你就相当于做了一次传播,你的品牌和战略就随着这一次销售的完成,进入了一次认知。

牛辅材就是:建筑装修辅材。那什么名字是好名字?

蕴含战略价值

这是🃏对品牌名的更高要求🍷。什么是蕴含战略的名字?比如说,名字里隐含着你的企业发展方向或你的产品特性等。牛辅材就是能够代表建筑装修辅材类别的好名字。

独特

什么是独特的名字?简单来说,就是那些比起一般通用名字而言,你很容易记住的、与众不꧟同的名字。安全和牛的组合形成了非常独特,并且具有凸显性的形象。

具象

这类名字,让消费者在提起的时候,脑中容易形成♛画面。也就是说它是具体的,可以形象化的。牛辅材,是具象的牛形象。

创意战略级词语体系

一句说动消费者购买的话,就是品牌的战略词语。说动消费者,就是消费者听到这话后会行动。战略词语要一目了然,一见如故,不胫而走。传播的本质不是“播𓆏”,而是“传和说”,是发动消费者替我们传。广告不是我说一句话给消费者听,而是我设计一句话让他说给别人听。

 

 

口号就是战略,口号就是口碑,口号就是行动

 

词语战略强调,一个好的战略ꦬ会有一句清晰而令人信服的口号。一个好的口号不仅要传达清晰的信息,还要切合实际的宣传产品,否则顾客就会失去信任和兴趣。检验一项战略是否有效和强有力的一个好办法,就是看它是否有一句有力且真实的口号。牛辅材以“欧标高端辅材”战略的强大口号,就是“欧标牛辅材成套省心买”。

 

 

很多人认为,口号只是一个广告传播创意,但在先知方法里面,口号就是战略,口号就是口碑,口号就是行动!

 

A、口号就是战略

“欧标牛辅材 成套省心买”是直指牛辅材以“欧标高端辅💜材”战略根底的一句话,🔯是牵一发而动全身。

B、口号就是口碑

广告语不是我说一句话给消费者听,而是我设计一句话让消费者去传给别人听,这就是口碑。口碑🉐的关键在于大众形成共同的说法,是不会传错的一句话。

“欧标牛辅材 成套省心买”不仅能一传千、千传万,传到千家万户,还能飞🦄跃时间的跨度,为企业建立百年品牌。

C、口号就是行动

“欧标牛辅材 成套省心买”还是一个行动工程,是说到做到。当企业喊出这句话,就倒逼企业必须建立一套牛辅材战🌠略的行动计划,用行动来实现欧标高端辅材。

【红利框架】

红利是围绕企业品牌营销的红利发现、红利创造和红利传承。

【红利营销】红利发现、创造和传承。红利营销的更新发展,读懂以下四句话,你对营销的理解会超ಞ越大部分人。

1,☂产品的人群细分、功能细分和场景细分是红利发现;战略级产品、产品结构规划和产品推出次序是红利创造;新品开🌞发就能热卖靠的是品牌红利传承。

2,符合消费🅘升级红利的定价是红利发现,高价值匹配高定价的被市场认同是🦩红利创造,形成强势品牌之后的保障和彰显价值既是红利创造,也是红利传承。

3,新渠道和新消费场景是红利发现,新市场是红利价值创造。

4,新兴媒介是红利发现;传播创意原型的强信号能♌量和能够口口相传的词语是红利创造;品牌资产是红利传承。

聚焦红利,从原点市场起步!

成为领军品牌很重要,“尽可能在狭窄的战线发动进攻”。

牛辅材的做法是,找到合适自己的原点渠道,聚焦发力,快速ꦑ成为原点渠道里的领军品牌,然后ඣ拿着领军品牌的招牌,再向外扩张。这是成功率更高的打法。新品牌、小企业,切忌全渠道、摊大饼,那是品牌成功之后的做法,不是品牌成功的原因。

【原型框架】

原型系统,一个🐻伟大的品牌就是一个伟大的原型系统。原型与视觉相关是人类的大技术,也是先知的核心技术。原型也是我们一切战略营销品牌创意工作的入口,先知的工作就是寻找和创造拥有更强信号功能的原型,以获得更大的行动反射。

强大原型价值:原型原力唤醒集体潜意识,让品牌带着势能出场,降低营销传播成本。以原型放大价值,让战略落地,实现沟通的可视化。将品牌嫁接强大原型,能在一夜之间,让🅘一个新品牌成为亿万消费者的老朋友,并让他们建立品牌偏好,发动大规模购买。帮助品牌找到属于自己的文化原型,就能降低营销传播的成本,实现更低成本、更高效率积累品牌资产。

强大原型是工作的起点,也是终点。一切꧑产品的任何价值都可以通过原型来表达,强大原型是对一个恒定价值的承诺

创意强大原型,建立品牌就是建立原型。

商品蕴含着消费价值,原型揭示和强化这一价值。强大原型是品牌传播的核动力,又是品牌资产的信息压缩包。品牌就是一个原型系统,它始于原型,又进化成为人类的文化原型。原型的意义在于降低品牌的成本—&md🎃ash;被发现的成本和被记住的成本。原型有强大的意志力,影响人的看法,指挥人的行为。强大原型方法是刺激消费者本能的更高效的反射方法。原型就是人们大脑深处的意识,是文化条件反射,是一个直接的、本能的反射捷径。

强化品牌原型,和家庭交个朋友

牛辅材的强大原型牛是大众头脑中已有的强大原型,每个人都有认知。顾客对牛辅材品牌原型的核心记忆点集中在三个标志性的地方:牛形象ᩚᩚᩚᩚᩚᩚ⁤⁤⁤⁤ᩚ⁤⁤⁤⁤ᩚ⁤⁤⁤⁤ᩚ𒀱ᩚᩚᩚ,欧标和水电木瓦油辅材分类。

在创意牛辅材新IP同时,我们也基于新的品牌原型,建议客户取消之前的多IP推广的思路,通过统一IP形象,在不同的场合进行形象换装,不仅能满✱足不同场景的IP使用需求,🐷还能让消费者记住同一个形象。这样,品牌传播资源就不再分散,降低了消费者记忆成本。

 

 

视觉原型

 

优秀的名字与视觉应该互为一体,相互强化。 什么样的视觉效果是好视觉?这里分享两个点。

独特比美观重要,现在市面上产品的外观设计,普遍追求外形美观、时尚亮丽,这本身没什么错。但从营销的效果来看,更容易吸引消费者注意的产品外观,更可能是那些足够独特的,而不是更美观的。品牌想想要足够独特,色彩要非常醒目,才能🌞让消费者很容易留下印象。

 

 

加分项:可以IP化、拟人化

 

在当前抖音等内容平台为品牌与消费者沟通主要平台的环境上,优质内容🐎是触达、打动消费者,让消费者记住品牌的核心。因此,IP化、拟人化的视觉可以增加品牌与消费者的触点,增加与消费者交互沟通的机会,从而不断提升品牌记忆度、夯实品牌ไ认知。

牛辅材的IP化,不仅运用在产品包装上,还打造动画片、短视频短片,延伸品牌与消费者以及潜在消费者的触点。 所以,名字和视觉非常重要。ꦉ除了名字、视觉,“以销售创立品牌”还有另外两个要点:

A、强化体验:让消费者在交互中记住品牌并自发分享品牌。如牛辅材随产品附赠建筑装修辅材知识手册,让消费者有新奇的购物体验,从而提升品牌的记忆度及消费者的分享欲⛄。

B、通过售后及私域运🔜营留存:现在消费者的选择很多,因此需要通过私域的个性化服务优化消费者体验感,留存客户,提高粘性,同时带动消费者分享自传播。牛辅材为用户提供以“欧标高端辅材”育儿问题一对一回答,这种问答其实相当标准化,投入不大,但可以很好的实现用户留存及口碑传播。

强势品牌,赢在强大原型,打造专属牛辅材的强大原型

牛辅材的强大原型要降低营销传播成本,就必须从已经积累的认知中寻找答案,而不是重塑一个形象的载体。

我们要做的就是把牛形象私有化。在市面上的其它建筑装修辅材品牌未使用之前,把牛的形象占住。让消费者看到牛就想到牛辅材🅰。

但是,不是所有的牛都能成为原型。牛辅材的强大原型需要达到三个要求:

首先,它要让全家都喜欢,要有环保专业度。

:它要能代表牛辅材,牛原型上要有牛辅材信息。

第三:它必须有独特性,有记忆点,能被人记住,并且可被描述,瞪大的眼睛就是记忆点。

强大原型来源于消费者的日常生活,又能表达产品的核心价值 ,所以我们又把牛辅材寄生于生活场景🧔,成为护全家安全的原型。

 

 

牛辅材的吉祥物是从品牌原型、品牌特性、行业类别以及行业特征等几个方面来进行设计的。

 

 

 

牛辅材的吉祥物有三个原型。

 

原型一𝓀:超人形象。超人形象是全龙头都有认知的文化原型,借助一个龙头通用的经典文化将牛辅材的原型嫁接到超人的文化认知上,获得消费者的认同。

原型二:牛形象。吉祥物放大品牌基因,强化品牌核心识别,将牛的形象♒认知和牛辅材品牌画上等号,将牛作为品牌的形象资产,蓄高品牌价值。

原型三:装修工人形象。拟人人格化处理,令人一见如故,过目不忘。增加品牌🌼的亲近感与信任感,更传达了牛辅材围绕以人为本的需求做产品创新的价值理念。借助三🔜个原型,牛辅材降低了传播成本,同时说清楚了品牌战略,以及企业理念。

 

 

全文总结

 

初创品牌进化关键,是在战略性品ও牌自有广告位上建立品牌,不断降低营销传播成本,为企业继续发展扎稳坚实基础,站稳脚跟,积累品牌资产往慢慢长大。

 

 

牛辅材成功的秘诀战略层面:

 

首先是以词语战略🤪选择和定义了新赛道,把握住了建筑装修辅材这一快速增长的⛄类别机会,这是品牌能够快速起步背后的核心动力;

其次,是起了一个代表类别,并且传播成本更低的好名字—🌃—牛辅材,通过新品牌代表新类别,𓂃更大化抓住了类别的红利;

更后,聚焦于原点市场起步,在狭窄的战线发动进攻,在关键节点集中引爆,快速成为领军品牌。

 

 

牛辅材成功的秘诀战术层面:

 

A、建立词语体系꧅:核心词“欧标高端辅材”;品牌口号“欧标牛辅材 成套省心买”。

B、战略旗帜安全盾牌,并私有化,创作牛辅材强大原型——牛。

C、确立战略级产品,十大欧标无醛环保成套辅材。

牛辅材要实现销量大增长,有四个关键动作必不可少。步通过制定战略明确企业路径。步通过创造爆品以高势能的产品向市场展现品牌格调,时间获取市场热度与认可🐻度。第三步通过线上线下广告、公关活动、直播等关键动作扩大品牌能量,更后通过线上线下的招商与业务合作洽谈直接促成销售转化。通过四个关键动作,先知助力牛辅材成为辅材行业的领军品牌。

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